Négociateur Technico-Commercial (niveau 5 Bac +2)
Durée de la formation : 1170h en centre et 100h en entreprise (de 12 à 24 mois).
En présentiel et/ou à distance
NATURE DE LA CERTIFICATION :
- Inscrit au RNCP au niveau 5 par Arrêté du 10/07/2020 paru au JO du 18/12/2018 en partenariat avec le Ministère chargé de l’Emploi.
- Codes : RNCP 34079 et NSF 312t
Public
- Demandeurs d’emploi de +16 ans, inscrits et actualisés à Pôle Emploi
- Contrat d’apprentissage/professionnalisation
- Formation éligible au CPF
- Salariés d’entreprise
UNE FORMATION, UN MÉTIER
Le Négociateur technico-commercial est chargé de développer les ventes et de fidéliser un portefeuille clients, sur un secteur géographique.
OBJECTIFS SPÉCIFIQUES :
• Ciblage des prospects et organisation des rendez-vous de prospection.
• Conseil technique et élaboration des offres commerciales en collaboration avec les prestataires et les services de l’entreprise.
• Mise en place des actions de fidélisation du portefeuille clients.
• Analyse des résultats et, le cas échéant, adaptation des actions.
• Veille commerciale et technologique.
• Animation des réseaux sociaux
MODALITÉS & DÉLAIS D’ACCÈS
Des tests de positionnement et un entretien permettent de vérifier l’accès à la formation.
ACCESSIBILITÉ HANDICAP
- Nos sites sont accessibles aux personnes en
situation de handicap - Nos référents handicap vous accompagnent
pour adapter les moyens à la réussite de votre
formation
Tarifs :
- Pour les demandeurs d’emploi, prise en charge totale sous réserve d’un financement public
- Pour les salariés, prise en charge au coût contrat OPCO publié sur :
- En individuel payant, se référer au prix indiqué sur :
MÉTHODES MOBILISÉES
SÉLECTION & ÉVALUATION
- Les méthodes actives sont privilégiées et les
situations pédagogiques diversifiées : atelier
collectif, atelier individualisé, projet
fédérateur et ressources numériques.
- Passage du titre suivant les modalités du Référentiel Emploi Activités Compétences.
- Epreuves en cours et /ou fin de formation.
- Dossier professionnel.
- Epreuve orale avec un jury.
PRÉREQUIS
MÉTIERS VISÉS
- Bac ou équivalent de niveau 4 (Brevet
professionnel, DAEU, etc.). - Niveau Terminale • Diplôme de niveau 3
(CAP, BEP, Brevet) ou équivalent (titre
professionnel, etc.) avec 2 ans
d’expérience professionnelle. - Niveau 2nde ou 1ère avec 2 ans
d’expérience professionnelle
- Technico-commercial.
- Chargé d’affaires.
CONTENU ET OBJECTIFS DE FORMATION
CCP 1 : ELABORER UNE STRATEGIE COMMERCIALE OMNICANALE POUR UN SECTEUR GEOGRAPHIQUE DEFINI :
- Module 1 : Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché.
- Module 2 : Organiser un plan d’actions commerciales.
- Module 3 : Mettre en œuvre des actions de fidélisation.
- Module 4 : Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte.
CCP 2 : PROSPECTER ET NEGOCIER UNE PROPOSITION COMMERCIALE :
- Module 1 : Prospecter à distance et un secteur géographique.
- Module 2 : Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
- Module 3 : Négocier une solution technique et commerciale.
CONTENUS TRANSVERSES
- Coaching emploi, numérique, communication, image de soi, gestion du stress en milieu professionnel